廣東康愛多連鎖藥店有限公司是太安堂集團旗下的子公司 ,專門從事線上電子商務業務 ,一直以來 ,秉承着誠信共贏、用戶優先、以人爲本、價值至上的理念 ,爲廣大患者提高用藥水平 ,降低用藥費用 。爲了拓寬獲客渠道 ,提高自身線上電商業務規模 ,康愛多采用線上直播的方式 ,與廣大患者以及其他想要諮詢的網友 ,面對面在線交流 。

康愛多最新一期的直播節目當中 ,特邀具備7年三甲醫院臨牀經驗、20年大型藥店門診經驗的呼吸專業顧問 ,來到直播間做客 ,爲廣大患者及觀衆深入探究哮喘與慢阻肺病常用藥原理 。本次直播 ,採用了視頻+文檔的佈局 ,在視頻直播的過程中 ,可以根據實際情況 ,隨時插入文檔 ,邊對照文檔邊向觀衆講解 ,效果比單純的用視頻直播要好的多 ,這也是衆多企業爲什麼選用申博的原因 ,因爲申博所提供的直播相關功能 ,能夠滿足企業基於各個場景的幾乎全部需求 。

藥企獲客難 ,直播打通線上渠道

對於藥企來說 ,藥品營銷的本質之一是醫生教育 ,即向醫生傳達藥品的科學論據和論證 ,最終讓醫生信服藥品安全有效 ,開處方給患者使用 。直播在這其中 ,起到了連接和盤活的作用 ,讓醫生跟客戶通過直播直接面對面互動交流 ,通過申博的互動連麥 ,或是直播間評論留言 ,連接醫生與患者 ,提高轉化率 ,而康愛多 ,正是這樣做的 。

現階段醫藥行業面臨最大的問題就是市場趨近飽和 ,依靠現有渠道營銷獲客已經不足以在競爭日益激烈的市場環境當中生存下去 。主要表現在獲客成本的提高 ,百度關鍵詞單價較前幾年有着十倍數十倍的增長 。另一方面則在於商機數量 ,即使在各個渠道耗費大量成本進行投放 ,商機數量依然不能得到有效提升 。直播作爲一種內容載體 ,不僅僅可以與患者產生並建立聯繫 ,還能夠作爲獲客工具來使用 。我們可以通過騰訊視頻、鳳凰網等第三方平臺引流 ,或是利用邀請卡等功能 ,在微信等社交平臺進行裂變 ,獲取客戶 。